Trong mô hình bán sỉ B2B, giá theo số lượng là cách chia mức giá theo từng ngưỡng đặt hàng. Khách mua càng nhiều thì đơn giá càng tốt, còn khách mua ít hơn sẽ áp dụng mức giá cao hơn hoặc mức giá khác theo nhóm. Cách làm này rất phổ biến với shop đang bán sỉ qua Zalo, Facebook vì dễ hiểu, dễ truyền đạt và phù hợp với thói quen chốt đơn nhanh.

Thay vì gửi một bảng giá dài, khó đọc và nhiều ngoại lệ, shop có thể thiết kế bảng giá sỉ theo khung số lượng rõ ràng. Ví dụ: mua lẻ một mức, mua từ một ngưỡng nhất định sẽ có giá tốt hơn, hoặc mua theo thùng, theo set, theo combo sẽ có giá riêng. Nhờ đó, khách sỉ dễ quyết định hơn và đội ngũ bán hàng cũng giảm thời gian giải thích.

Không có một công thức duy nhất cho mọi ngành hàng, nhưng nguyên tắc chung là: xác định giá nền, chia theo ngưỡng số lượng, rồi gắn mức chiết khấu phù hợp với biên lợi nhuận và khả năng vận hành. Mục tiêu không chỉ là bán rẻ hơn, mà là bán đều hơn, ít sai sót hơn và dễ mở rộng hơn.

Checklist triển khai nhanh

• Xác định nhóm khách sỉ chính: đại lý, nhà phân phối, cộng tác viên hay khách mua lẻ số lượng lớn.
• Chọn 3 đến 5 mức số lượng dễ nhớ để tạo bảng giá sỉ rõ ràng.
• Quy định điều kiện áp dụng: theo sản phẩm, theo combo, theo thùng hoặc theo đơn hàng tối thiểu.
• Kiểm tra lại biên lợi nhuận ở từng mức để tránh giảm giá quá sâu.
• Đồng bộ giá lên kênh bán hàng để đội ngũ không phải nhắn tay từng lần.

Ví dụ thực tế: một shop thời trang sỉ có thể đặt giá khác nhau theo số lượng áo cùng mẫu; một nhà phân phối mỹ phẩm có thể chia theo set hoặc theo thùng; một shop phụ kiện có thể áp dụng giá tốt hơn khi khách lấy theo lô. Điểm chung là càng dễ hiểu, càng dễ chốt đơn bán sỉ.

Khi shop tăng số lượng khách sỉ, việc quản lý giá bán bằng file rời hoặc nhắn tin thủ công sẽ nhanh chóng phát sinh lỗi. Đây là lúc nên cân nhắc một hệ thống bán sỉ chuyên nghiệp, nơi giá theo số lượng, đơn hàng, khách sỉ và công nợ được đặt trong cùng một luồng vận hành.

Với Sipro, chủ shop có thể chuẩn hóa giá theo số lượng, quản lý bảng giá sỉ theo nhóm khách, đồng thời cung cấp website đặt hàng để khách tự xem giá và đặt lại nhanh. Cách này không chỉ hỗ trợ chốt đơn bán sỉ thuận tiện hơn mà còn giúp giảm tải cho đội ngũ tư vấn khi đơn tăng.

Đây là bước đi phù hợp nếu bạn đang chuyển từ chốt đơn Zalo, Facebook sang mô hình vận hành bài bản hơn, có dữ liệu rõ ràng và dễ mở rộng đội nhóm trong tương lai.